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保健品招商人员在有所不同的保健品企业有有所不同的称谓。比如有称之为招商专员的，直观清了；有称之为区域经理的，负责管理几个省市的招商渠道建网；有称之为大区经理的，将一个省作为一个销售区域做到浅做到浮；有称之为商务经理的，轻在商务合作……尽管称谓有所不同，但基本工作和角色定位都一样——专门从事药品区域招商、销售及市场推广服务保健品产品的商务推展及销售，必须大量高素质、有能力、不懂策略的保健品招商人员。

保健品企业的招商人员，按职责和岗位拒绝，应当比一般保健品销售人员不具备更佳的素质和专业能力。从角色上分析，保健品招商人员不应不具备5个方面的能力，做到药品营销中的“五虎上将”：产品的经理、市场的能者、谈判的高手、医学的顾问、服务的专家。1、产品的经理招商人员首先必需熟知自己所招商、推展的产品，对产品特点、适用人群、用于方法、产品疗效、化疗机理、主要卖点和利益点等深刻领会和灵活运用。特别是在相对于同类产品的主要差异点和优势所在，要擅于总结分析。

比如像复方氨酚烷胺片，如果有登记商品名、有内包装铝箔袋的，就较为更容易在多如牛毛的同类产品中独树一帜。2、市场的能者作为客户，大多数经销商在市场一线销售产品，对各种市场操作者模式十分熟知，空战能力十分强劲。作为招商人员，也不应多自学多思维，熟悉产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和客户很好地交流：产品上市该如何买，合适回头什么样的渠道（专柜、临床、抹黑、慢批、连锁、第三终端等等），如何设计有吸引力的广告宣传活动，广告宣传要点在哪里，产品价格如何定位，终端消费者明确提出的一些疑惑如何答案，如何给客户做到售后服务，如何给客户获取可操作者的空战方案，如何指导和协助客户销售自己的产品……这些实实在在的市场问题，招商人员都要有所准备。

3、谈判的高手商务洽谈是一个彼此交流和理解的过程，也是一场心理战。因此，招商人员需不具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学科学知识。产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售鼓舞政策、市场保护措施等方面都包括着学问和技巧。

和客户谈判往往要经过数次讨价还价，来来回回几番才可落地。有为谈判技巧的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对接洽的底线能收放自如，环绕主线按事前的预计目标讲，并能较好地掌控主动权。

另外，在日常商务谈判中，团队的因应很关键，可以通过互相配合、人组商讨、一对一商讨、交换商讨等方式，利用团队的智慧和力量促成谈判顺利。4、医学的顾问作为招商人员，平时要留意自学和掌控不可或缺的医、药学科学知识，熟知产品适应环境症状的主要特征、发作原因、患者特点、预防要点以及市场传播方式，还应付涉及的道家保健、饮食科学、疾病防治等科学知识有所理解。只有不具备了一定的医学专业科学知识，才能称得上上合格的药品市场招商人员。5、服务的专家招商人员要竖立一个观念：招商顺利只是销售这一“万里长征路”的第一步，先前还有大量的工作要做到，为客户获取专业、坦诚的服务是关键的一环。

比如为客户获取实质的空战方案和策划反对，能较好地增进产品的铺货。

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